Huis voor weinig te koop, voor veel verkocht
Is het de hoogste tijd om uw huis te verkopen? Denk dan eens aan een verkoop met een bieden-vanaf-prijs. Het aanbod valt meer op bij kopers, met meer kans op een snelle verkoop.
Op Funda staan veel woningen voor een prijs die te mooi lijkt om waar te zijn. Wie beter kijkt, ziet dat het om een bieden-vanaf-prijs gaat. Alleen met een goed bod maakt u als koper kans. Heeft u zelf verkoopplannen? Zet uw huis voor een scherpe prijs te koop en laat de geïnteresseerde maar (over)bieden. Komt er een interessant bod langs, dan is de verkoop zo geregeld.
Met een bieden-vanaf-prijs start u met een lage vraagprijs, die onder het niveau ligt dan dat u eigenlijk voor ogen hebt. Van kopers wordt verwacht dat ze bieden boven deze prijs. Doorgaans wordt er een uiterste datum voor het uitbrengen van een bod gesteld. Na dit moment worden de biedingen bekeken en gaat u met het interessantste bod akkoord. Ruimte om te onderhandelen is er beperkt.
Voorbeeld
Ter verduidelijking een voorbeeld: Zet u uw huis te koop met een standaard vraagprijs en wilt u er minimaal €245.000 voor krijgen? Dan zet u hem te koop voor bijvoorbeeld €250.000. Bij een bieden-vanaf-prijs zet u uw huis te koop voor €235.000, in de hoop dat de kopers elkaar overbieden en de opbrengst boven verwachting is.
Snel je huis verkopen
Wilt u snel van uw oude huis af? Dan is een bieden-vanaf-prijs een goede optie. Door de lage prijs verschijnt uw woning in een lagere prijsklasse op bijvoorbeeld Funda. Hierdoor spreek u een breder publiek aan. De verkoopkans is hoger en daardoor wordt deze sneller verkocht. Omdat de onderhandelingen grotendeels worden overgeslagen is de verkoop zo geregeld.
Ook voor verkopers die het huis al lang te koop hebben staan, is het interessant om over te stappen naar een bieden-vanaf-prijs. Besef wel dat de hoogte van de biedingen eerder tegenvallen dan bij populaire woningen die net in de verkoop staan.
Keerzijde: niet voor iedereen geschikt
Bieden-vanaf klinkt mooi, waarom is het dan niet de standaard? De verkoopstrategie kent ook keerzijden:
- Wanneer u uw huis eenmaal hebt aangeboden voor een bieden-vanaf-prijs kan u minder makkelijk terug naar een hogere vraagprijs. Op diverse sites kunnen kopers zien dat er prijsverhogingen zijn geweest. Dat is niet bevorderlijk voor de verkoop.
- De opbrengst kan lager uitpakken dan verwacht. Uiteraard hoeft u niet per se akkoord te gaan. Het verkoopproces opnieuw starten is anderzijds niet ideaal.
- De bieden- vanaf-prijs is vooral geschikt voor ‘jonge’ huizen, de indruk wordt gewekt dat het om een scherpe prijs gaat. Bij oudere huizen kan het idee ontstaan dat een woning minder waard is.
- Het is nog vrij onbekend. Veel kopers zijn geneigd een bieden-vanaf-prijs te zien als een vraagprijs. Ze bieden dan onder uw bod. Nu men het steeds vaker ziet op Funda, zal dit minder een rol gaan spelen.
Staat uw nieuwe huis met smart op u te wachten, maar moet u het oude nog verkopen? De bieden-vanaf-prijs kan een goed lokmiddel zijn. Bedenk wel dat succes niet gegarandeerd is. Het hangt vooral af van het type woning, de locatie en de vraag ernaar.
Overweegt u uw huis te verkopen? Dan kunt u contact opnemen via makelaardij@kralwesten.nl voor meer informatie of een vrijblijvende afspraak.
Bron: Wegwijs